5.1. MLM - ურთიერთობების ბიზნესი.

დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი წარმოადგენს Coral Club-ს მომხმარებელს, ბიზნეს პარტნიორს და ყველა იმ ადამიანს, ვინც დაინტერესებულია ჯანსაღი ცხოვრების წესით მთელს მსოფლიოში. და თავდაპირველად, ეს არის სწორედ დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი, რომელიც იძლევა პირველ წარმოდგენას Coral Club-ის პროდუქციისა და კომპანიის შესახებ. იყო დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი - ეს დიდი პასუხისმგებლობაა. მისი საქმიანობა არის სერიოზული წვლილი კომპანიის ბიზნეს იმიჯში, წარმატებული ბიზნესის განვითარების გასაღები და Coral Club-ის ღირებულებების, ფილოსოფიის და კონცეფციის განხორციელება.

MLM არის საქმიანი ურთიერთობა, რომელიც დაფუძნებულია გულახდილობაზე, ღიაობასა და მომხმარებელთან უშუალო საინფორმაციო კონტაქტზე. პროდუქციისადმი ნდობისა და მომხმარებელთა ლოიალობის ჩამოყალიბება ყოველი დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის მთავარი ამოცანაა. ყოველივე ამის შემდეგ, დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის თითქმის ნებისმიერი რჩევა, მისი კონსულტაციები და რეკომენდაციები ეფუძნება არა მხოლოდ პროდუქტის შესახებ მრავალ დოკუმენტაციას, არამედ Coral Club-ის პროდუქტების გამოყენების მრავალწლიან პოზიტიურ გამოცდილებას, პირად გამოცდილებასა და დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის უახლოესი გარშემომყოფების გამოცდილებას.

პროდუქტების ცოდნა, რაც დაფუძნებულია კომპანიის მასალებსა და პოზიტიურ პირად გამოცდილებაზე, საშუალებას აძლევს დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს ინდივიდუალური მიდგომა ჰქონდეს თითოეულ კლიენტთან და, მისი საჭიროებების გათვალისწინებით, შესთავაზოს გარკვეული პროდუქტები.

და საჭიროებების დაკმაყოფილების ეს ინდივიდუალური მიდგომა პირდაპირი გაყიდვების ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობაა.

იმიჯის კომპონენტები ასევე ხელს უწყობს დამოუკიდებელ დისტრიბუტორსა და კლიენტს შორის ნდობის ურთიერთობის განვითარებას. გამოვყოთ მხოლოდ რამდენიმე მათგანი, რაც შესაძლებელს ხდის არა მხოლოდ სწორი დიალოგის დაწყებას მომხმარებელთან, არამედ მისი შენარჩუნება მრავალი წლის განმავლობაში:

• ბიზნეს სტილი ან თქვენი გარეგნობა. თავდაპირველად რას აფასებენ სხვები თქვენზე პირველი წამებიდან? როგორ ხართ გამოწყობილი, ჩაცმული, რა ვარცხნილობა და თუნდაც როგორი სურნელი გაქვთ - ეს თქვენი სავიზიტო ბარათია;

• საქმიანი კომუნიკაცია ან როგორ და რას ამბობთ. სიტყვით წარდგენისას ყველაფერს აქვს წონა და მნიშვნელობა: ინტონაცია, ხმის ტემბრი, დიქცია, მკაფიოობა და ემოციურობა, ლოგიკა, სიტყვის არგუმენტირებულობა;

• ეთიკის კოდექსთან შესაბამისობა ყოველთვის განასხვავებს დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს, რომელიც იცავს საქმიანი კომუნიკაციის ეთიკას, რომელიც მიღებულია პირდაპირ გაყიდვებში და Coral Club-ში;

• საჯარო შეფასება. როგორ აფასებს საზოგადოება იმას, რაც თქვენ გააკეთეთ პირადად: თქვენს სტატიას, ავტოგრაფს, წიგნს, თქვენს პრეზენტაციას ან ბიზნეს ტრენინგს, თქვენს მთელ სტრუქტურას, თქვენს ქმედებებს (როგორ უკავშირდება ისინი თქვენს ნათქვამს).

5.2. საქმიანი სტილი.

საქმიანი სტილის დელიკატურად ფლობა და წარმოჩენა ხაზს უსვამს დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის, როგორც საერთაშორისო კომპანია Coral Club-ის ბიზნეს პარტნიორის სტატუსსა და პროფესიონალიზმს. საქმიანი სტილი ტანისამოსში - ეს არის წარმატების ფორმულა საქმიან შეხვედრებზე, როდესაც წარმოგიდგენთ საკუთარი ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობებს სანდო პარტნიორთან.

სწორედ სამოსია ის, რაც წარმოადგენს ერთგვარი კოდს, რომლის ცოდნითაც შეგიძლია ბევრის თქმა საკუთარ თავზე, ხასიათზე, აჩვენო შენი განწყობა, დამოკიდებულება სხვების მიმართ. ცნობილია, რომ საქმიანი სტილის მქონე ადამიანი გაცილებით მეტ სიმაღლეებს აღწევს, ვიდრე ადამიანი მუხლებზე დახეული ჯინსის შარვლით.

ბიზნეს სტილზე მოდის ოდნავი გავლენა და შესაბამისად, თუ ის იცვლება, ძალიან უმნიშვნელოა. არსებობს business dress code (საქმიანი შეხვედრები თქვენი სტრუქტურის მომხმარებლებთან, ტრენინგი და განათლება, ვიზიტები კომპანიის ოფისში, გაყიდვების ოფისებში, კომპანიის ღონისძიებები ბიზნეს ფორმატში) და gala dress code (კომპანიის და დისტრიბუტორების საზეიმო ღონისძიებები).

იხილეთ რეკომენდაციები ტანსაცმლის საქმიანი სტილის შესაქმნელად* და dress code ფორმატი სპეციალური ღონისძიებებისთვის**.

დისტრიბუტორის ბიზნეს სტილის განუყოფელი ატრიბუტია ბიზნეს აქსესუარების არსებობა (ბრენდული რვეულები, კალმები, სამკერდე ნიშნები, სავიზიტო ბარათები, კორპორატიული შარფი და ა.შ.) და ბრენდირებული მასალების გამოყენება (ჩანთები, პაკეტები, კატალოგი, კორპორატიული ჟურნალი და ა.შ.).

5.3. საქმიანი კომუნიკაცია.

დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის აქტიური დროის 90%-მდე იხარჯება კომუნიკაციაში (ზეპირი და წერილობითი). და კომუნიკაციების ეფექტურობის გასაზრდელად, მნიშვნელოვანია საქმიანი სტილის დაცვა მომხმარებლებთან და პარტნიორებთან კომუნიკაციისას. და განსაკუთრებით მათთან, ვინც შესაძლოა გახდეს დისტრიბუტორის გუნდის წევრი.

სალაპარაკო და წერილობითი საქმიანი მეტყველების მაღალი კულტურა, ენის კარგი ცოდნა და უნარი, მისი გამომხატველი საშუალებების გამოყენების უნარი, მისი სტილისტური მრავალფეროვნება ახასიათებს დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს, როგორც კომპეტენტურ პიროვნებას, თავის სფეროში პროფესიონალს და სანდო ბიზნეს პარტნიორს. ლამაზი და სწორად წარმოთქმული სიტყვა მიუთითებს ინტელექტსა და განათლებაზე.

საქმიანი სტილი გამორიცხავს ორაზროვანი სიტყვების, ორაზროვანი განცხადებებისა და რთული წინადადებების გამოყენებას, სიტყვებში არასწორ ხაზგასმას ან მათ არასწორ გადანაწილებას.

საუბარი საქმიანი კომუნიკაციის შესახებ ჩვეულებრივ იყოფა სამ კომპონენტად: შინაარსიანი, ექსპრესიული და მასტიმულირებელი.

შინაარსიანი საუბარიხასიათდება აზრების სიცხადით და თანმიმდევრულობით - ამბავი პროდუქტის უპირატესობებზე, კომპანიაში არსებულ შესაძლებლობებზე.

საუბრის ექსპრესიული მხარე ასოცირდება ემოციურ ფერებთან, რომელსაც მოსაუბრე დებს თავის სიტყვებში - ეს არის წარმატების ისტორიები, Coral Club-ის პროდუციის გამოყენების შედეგები, ისტორიები სტრუქტურულ მოვლენებსა და კომპანიის ღონისძიებებში მონაწილეობის შესახებ.

მასტიმულირებელი საუბარი - მას შეუძლია გავლენა იქონიოს მსმენელთა გრძნობებსა და აზრებზე - ლიდერებთან მუშაობა, აქტიური მუშაობის მოტივაცია, პიროვნული ზრდა და ბიზნეს ტრენინგი.

სოციალური მარკეტინგი არის ურთიერთობების, ემოციების, ინტერპერსონალური და საქმიანი ურთიერთობის ბიზნესი. და უმეტეს შემთხვევაში, შეხვედრის შედეგი, თქვენი წინადადების მიღების გადაწყვეტილება, თქვენი გავლენა სტრუქტურის წევრებზე, ტრენინგის ეფექტურობა და სამოტივაციო მომენტები დამოკიდებულია ინტონაციასა და კომუნიკაციის ფორმაზე.

დამოუკიდებელმა დისტრიბუტორმა განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოს თავისი წერილობითი კომუნიკაციების სისწორესა და თანმიმდევრულობას: ელ. ფოსტა, შეტყობინებები მესენჯერებში, პუბლიკაციები სოციალურ ქსელებში.

მნიშვნელოვანია, დამოუკიდებელმა დისტრიბუტორმა იცოდეს და სიტუაციურად გამოიყენოს საქმიანი კომუნიკაციის ყველა კომპონენტი და მისცეს თავის ზეპირ და წერილობით საუბარს საჭირო ემოციური ელფერი და დაიცვას ეთიკის კოდექსის წესები.

5.4. Coral Club-ის დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების ეთიკის კოდექსი.

დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის პასუხისმგებლობაა იცოდეს Coral Club-ის ნებისმიერი წერილობითი წესისა და ინსტრუქციის პირობები, მონიტორინგი გაუწიოს მათ ცვლილებებს და აცნობოს ქსელის წევრებს.

• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს არ შეუძლია, პირდაპირ ან ირიბად, აიძულოს რომელიმე დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი ან Coral Club-ის მომხმარებელი, გაავრცელოს, იყიდოს ან გაყიდოს პროდუქცია, ან მონაწილეობა მიიღოს როგორც გამყიდველმა ნებისმიერი სხვა მრავალდონიანი მარკეტინგის ან პირდაპირი გაყიდვების კომპანიაში..

• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს ეკრძალება კომპანიის ოფისების გამოყენება სხვა ორგანიზაციის საქონლისა ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის.

• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს არ აქვს უფლება წარმოადგინოს ან იმოქმედოს კომპანიის სახელით, როგორც კომპანიის თანამშრომელი ან დასაქმებული. ამრიგად, დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს არ შეუძლია გამოიყენოს სიტყვები ან ფრაზები „თანამშრომელი“, „აგენტი“ ან „კომპანიის წარმომადგენელი“ როგორც ზეპირად, ისე სავიზიტო ბარათებზე ან სხვა ბეჭდურ ან ელექტრონულ მედიაში, მის საქმიანობასთან დაკავშირებით კომპანიაში.

• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს მოეთხოვება შეასრულოს ყველა ეროვნული, რეგიონალური, მუნიციპალური და ადგილობრივი კანონები და სხვა რეგულაციები, რომლებიც დაკავშირებულია კომპანიაში მის საქმიანობასთან და არ აქვს უფლება მონაწილეობა მიიღოს ნებისმიერ საქმიანობაში, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს კომპანიის დისკრედიტაცია ან ზიანი მიაყენოს მის რეპუტაციას. ეს წესი ვრცელდება არა მხოლოდ იმ ქვეყნის კანონებზე, სადაც თითოეული დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი ცხოვრობს, არამედ ნებისმიერი ქვეყნის კანონებზეც, სადაც დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი აწარმოებს ბიზნესს კომპანიის საერთაშორისო სპონსორობის შესაძლებლობების გამოყენებით.

• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს არ აქვს უფლება სხვა დამოუკიდებელ დისტრიბუტორებთან და მესამე მხარეებთან საუბრისას ზიანი მიაყენოს კომპანიის რეპუტაციას (კითხვის ქვეშ დააყენოს პროდუქციისა და სერვისის ხარისხი, მარკეტინგული გეგმის ეფექტურობა და თანამშრომლების პროფესიონალიზმი) თავისი განცხადებებით. ყველა შეკითხვა, წინადადება და სურვილი უნდა გაიგზავნოს პირდაპირ კომპანიის ოფისებში ან კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტებზე დამტკიცებული უკუკავშირის ფორმის მეშვეობით.
• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს არ აქვს უფლება შეიძინოს და დააბრუნოს კომპანიის პროდუქტები თავისი რანგის დონის შესანარჩუნებლად. ასეთი შემთხვევების გამოვლენის შემთხვევაში, კომპანიას უფლება აქვს, თავისი შეხედულებისამებრ, შეცვალოს დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის წოდება, რათა მოიყვანოს შესაბამისობაში დამოუკიდებელი დისტრიბუტორის საქმიანობის რეალურ დონესთან მარკეტინგული გეგმის მიხედვით.
• თუ გამოვლინდა დამოუკიდებელი დისტრიბუტორი, რომელიც არ ახორციელებს სადისტრიბუციო საქმიანობას, კომპანიას უფლება აქვს გადაიყვანოს ის მომხმარებლის სტატუსზე. ამ კლუბის წევრის განმეორებითი გადასვლა დისტრიბუტორად შესაძლებელია მხოლოდ ეთიკური საბჭოს დადებითი გადაწყვეტილებით, კლუბის წევრის პირადი წერილობითი მოთხოვნის შემდეგ.
• დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს შეუძლია გამოიყენოს Coral Club-ის პროდუქტების მოხმარების თავისი პირადი შედეგები თავისი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. სხვა კლუბის წევრების შედეგების გამოსაყენებლად, დისტრიბუტორმა უნდა მიიღოს მათი წერილობითი თანხმობა. დისტრიბუტორს ასევე შეუძლია გამოიყენოს მიმოხილვები და შედეგები, რომლებიც განთავსებულია კომპანიის სპეციალიზებულ საჯარო არხებში.

5.5. საჯარო შეფასება.

საჯარო შეფასება არის ის, თუ როგორ ხედავენ სხვები თქვენს საქმიანობას, თქვენს ქმედებებს, თქვენს ცხოვრებას. Coral Club-ის დამოუკიდებელი დისტრიბუტორები საზოგადოების მიერ ფასდებიან, როგორც წარმატებული ადამიანები, რომლებიც იწვევენ პოზიტიურ ინტერესს სხვებს შორის. როგორ ამოვიცნოთ წარმატებული ადამიანი? როგორია ის?

• ენერგიული და ხალისიანია ნებისმიერ ასაკში. სწორი და დაბალანსებული კვება, აქტიური ცხოვრების წესი, სპორტი, ჯანსაღი ჩვევების გამომუშავება - ეს ყველაფერი საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ უფრო პროდუქტიულად და მიაღწიოთ უკეთეს შედეგებს;

• წარმატებულ ადამიანს ახასიათებს თავდაჯერებულობა და თვითკონტროლი, რაც გამოიხატება ყველაფერში - გარეგნობა, სიარული, ხმა, გადაწყვეტილების მიღება;

• წარმატებულ ადამიანს აქვს ოპტიმისტური შეხედულება ცხოვრებაზე. ყველას აქვს პრობლემები, მაგრამ ღიმილის შენარჩუნების უნარი მისთვის დამახასიათებელია;

• ის აკეთებს იმას, რაც უყვარს და უყვარს ის, რასაც აკეთებს;

• წარმატებული ადამიანი თბილად ექცევა საყვარელ ადამიანებს. ის მადლიერია მათი მხარდაჭერისთვის, რაც საშუალებას აძლევს მას გახდეს წარმატებული;

• წარმატებული ადამიანი არ ივიწყებს ძველ მეგობრებს, თუნდაც მათ არ მიაღწიონ ისეთ სიმაღლეებს, როგორიც მას აქვს. ის არ განსჯის ადამიანებს მათი სიმდიდრით, ის აფასებს გულწრფელ გრძნობებს;

• წარმატებულმა ადამიანებმა იციან როგორ დაგეგმონ თავიანთი ცხოვრება და დაუსახონ საკუთარ თავს მაღალი და რთული მიზნები და ყველა ღონეს ხმარობენ მათ მისაღწევად;

• წარმატებული ადამიანი ბედნიერია იმით, რაც აქვს ამ მომენტში. მაგრამ ის აქ არ ჩერდება, რადგან იცის: საუკეთესო ჯერ კიდევ წინ არის;

• მათ იციან როგორ გააკონტროლონ თავიანთი შიში და იმოქმედონ მანამ, სანამ არ მიაღწევენ შედეგს;

• წარმატებული ადამიანები ყურადღებას ამახვილებენ პრობლემის გადაჭრაზე და არა თავად პრობლემაზე. მათ სჯერათ საკუთარი თავისა და ძალების და იციან, რომ ვისაც გაუმართლა, იღბლიანია. იღბალი არსებობს, მაგრამ იმისთვის, რომ გახდეთ ნამდვილად წარმატებული, თქვენ ასევე გჭირდებათ მოქმედება;

• წარმატებული ადამიანები არ ელიან სწორ შესაძლებლობას, არამედ თავად ქმნიან მას.

5.6. პროდუქციის წარდგენა და გავრცელება.

დამოუკიდებელი Coral Club- ის დისტრიბუტორების ამოცანაა - ხელი შეუწყოს ჯანსაღი ცხოვრების წესის, სწორი კვების კონცეფციისა და მისი რეალიზაციის შესაძლებლობას Coral Club-ის პროდუქტების საშუალებით. პროდუქტის უნიკალურ თვისებებზე საუბრისას, თითოეულ დამოუკიდებელ დისტრიბუტორს შეუძლია მოახდინოს პროდუქციის რეალიზაცია პირდაპირი პირადი კონტაქტით მყიდველთან მისთვის მოსახერხებელ ადგილზე (სახლში, ფიტნეს ცენტრში, Coral Club-ის გაყიდვების ოფისებში და ა.შ.)

Coral Club–თან შეთანხმების საფუძველზე, პროდუქციის გაყიდვა შეიძლება განხორციელდეს იმ ინსტიტუტების საშუალებით, რომლებიც ძირითად შემოსავალს იღებენ მომსახურების სერვისების გაწევით, მათ შორის სამედიცინო მუშაკების, ჯანსაღი ცხოვრების წესის, სილამაზის სალონების, სპა-სალონების მეშვეობით, სადაც მომსახურებას სთავაზობენ წევრობის ან ჩაწერის საფუძველზე. ზემოთ ჩამოთვლილ ადგილას დაუშვებელია კომპანიის დასახელებისა და ლოგოს გამოყენება. შეთანხმების შესახებ განაცხადი კომპანიას შეიძლება გადაეცეს უკუკავშირის ფორმის საშუალებით Coral Club-ის ოფიციალურ ვებსაიტზე. აკრძალულია ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვა საცალო ვაჭრობის საშუალებით.